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摘要：解读兰湘子如何借助与熊出没IP联名，拓展亲子轻社交场景，撬动Z世代家庭消费新(xīn)蓝海(lánhǎi)。 过去几年，IP联名在餐饮行业从流量神器逐渐变成(biànchéng)常规动作(dòngzuò)，但热闹之余，真正能撬动新用户、沉淀品牌资产的(de)案例并不多。随着Z世代进入婚育(hūnyù)阶段，年轻家长成为新兴的消费中坚，品牌们的联名玩法也迎来升级。 今年6月，湘菜小炒品牌兰湘子与国民级动画IP“熊出没”的(de)(de)跨界合作，正是餐饮IP联名3.0的一次典型实践。当一众IP联名还停留在视觉换装、圈粉打卡的阶段(jiēduàn)，兰湘子正通过“亲子+轻社交”场景构建，满足好(hǎo)吃、好玩、好带娃的多重需求，悄然撬开Z世代家长的心智大门，也为餐饮品牌联名提供(tígōng)了全新范式。 从白领工作餐到亲子轻社交：场景延展(yánzhǎn)撬动新客群 一直以来，兰湘子凭借“上菜快，吃得爽”的品牌特色服务白领客群，以高效(gāoxiào)出餐(chūcān)、锅气湘味和人均六七十的高性价比，成功覆盖职场人午晚餐的高频刚需场景。而此次联名“熊出没”，显然不只为了讨好小朋友(xiǎopéngyǒu)那么(nàme)简单。 此次联名中，兰湘子推出了免费儿童餐、联名零食包、亲子套餐、主题打卡点和社媒互动任务，配合直播间代金券和门店(méndiàn)福利，引导线上种草、线下转化。这(zhè)一整套组合拳，既覆盖孩子的吃(chī)与(yǔ)玩(wán)，也满足家长的性价比诉求和社交表达需求，成功激活Z世代家庭的情绪价值与内容分享意愿。 更关键的是，这一(zhèyī)联名让兰湘子从“工作日午晚餐”这一刚(zhèyīgāng)需场景，成功延伸至“亲子周末聚餐”这一情感场景，实现了人群与时段的双重拓展，为品牌(pǐnpái)的长线增长释放了更大空间。 联名破圈，产品(chǎnpǐn)和体验才是留客底盘 区别于许多“贴图(tiētú)式联名”，兰湘子此次打造的“熊出没(xióngchūmò)探湘记”更强调场景沉浸和用户参与。品牌在全国19城门店(diàn)设置IP主题“探险营地”，构建实景沉浸式用餐体验，鼓励亲子家庭线下打卡(dǎkǎ)、线上分享，让用户在参与中产生内容、自发传播。 然而真正实现联名落地转化的，仍然是兰湘子稳定(wěndìng)的产品力和服务效率。兰湘子以辣椒炒肉、小炒(xiǎochǎo)黄牛肉等经典湘菜小炒打透全国市场，依托标准化预处理+门店现炒的高效模式，实现3分钟出餐(chūcān)、25分钟齐桌，在多人口、多需求的亲子就餐场景中，这种(zhèzhǒng)高效、稳定输出的能力尤为关键——上菜快且品质(pǐnzhì)不掉线，不让孩子等、不让家长(jiāzhǎng)累，家庭聚餐的体验感才能真正建立。 可以说，IP吸引流量，场景承接互动，而真正促成复购和口碑的(de)关键，仍然落在产品和用餐体验上。对于(duìyú)任何餐饮品牌来说，这才(zhècái)是联名能否带来长期势能的“分水岭”。 餐饮联名3.0：从圈粉年轻人到(dào)拥抱年轻家庭 回看兰湘子的(de)这场联名，不难发现餐饮IP联名3.0的特征已然浮现，即更(gèng)精准(jīngzhǔn)的人群定位、更真实的生活场景、更持续的消费黏性。它不再追求短期打卡流量，而是试图用一次深度互动，建立起品牌与新一代家庭用户之间(zhījiān)的长期关系。 Z世代从单身打工人升级为年轻家长，这是正在发生的代际变化(biànhuà)。他们既追求性价比，又重视亲子陪伴和情绪价值。兰湘子以“熊出没”IP为桥梁，用童趣(tóngqù)IP拉近品牌(pǐnpái)与家庭之间的距离，以轻社交和小(xiǎo)任务激发亲子参与，再由高效出餐和稳定口味完成体验闭环。一次品牌心智升级和用户(yònghù)池的更迭，由此悄然完成。 值得注意的是，兰湘子并未将此次联名当作(dàngzuò)一次性事件，而是借助IP实现亲子场景的深耕，探索亲子消费的内容运营路径(lùjìng)。对于(duìyú)以湘菜为代表的区域菜系(càixì)连锁而言，这也是一种跨城市、跨圈层实现品牌破圈的新路径。 兰湘子与熊出没的这场联名，不止是好吃、好玩，更是在“好带(dài)娃”这件事情上实现了场景拓展的战略性(zhànlüèxìng)探索。它让我们看到，IP赋能的不只是视觉，更是品牌认知、客群结构和(hé)服务场景的全方位拓展。 在“锅气+效率”已经验证的(de)连锁底盘基础(jīchǔ)上，兰湘子借助“萌IP+轻(qīng)社交”完成了场景的升级，也为湘菜连锁的可持续增长打开了更(gèng)大的空间。未来餐饮的消费主力，不再只是Z世代，还有Z世代的家庭和他们的下一代。兰湘子，已经率先踏上这条路。